3年圈粉35万人!杀出重围的欧拉,凭什么让女生上瘾?_世界时快讯
文/ 金错刀频道
(资料图)
在汽车界,各大车展向来是火花四溅的风云场。
有车企放狠话、整花活儿,也有车企发新车、秀肌肉,争奇斗艳必不可少。
本届上海车展从4月18日持续到4月27日,前有“冰激凌”事件发酵,后有车圈大佬惯例互怼,引发了不少热议。
不过,除了这些八卦氛围浓厚的发酵话题之外,真真正正沉下心响应了车展主题“拥抱汽车行业新时代”的,也不在少数。
就拿长城旗下“更爱女人的新能源汽车”欧拉来说,不仅打出“将爱进行到底”的参展主题,还推出2023款欧拉芭蕾猫和2023款欧拉好猫GT木兰版两款新车,迅速兑现了品牌要“ALL IN女性”的承诺。
随着汽车市场内卷日益加剧,欧拉品牌还真拿出了不少“看家本领”。
将爱进行到底背后,
藏着欧拉品牌2.0战略
从2021年官宣“更爱女人”以来,欧拉一直是一家特立独行的车企,它首次把汽车品牌的重心定位于女性用户,可以说在某种程度上颠覆了传统汽车的用户认知。
选择一条前人未曾涉足的道路,注定会充满挑战。
去年年底到今年,针对欧拉品牌“是否坚守女性赛道”的问题,汽车行业内一度众说纷纭。
所以在今年上海车展前夕,欧拉专程针对这些质疑进行了郑重回应,不仅通过《她势界·凤凰网女性影响力大赏》强调要“ALL IN”女性赛道,更在2023欧拉品牌之夜喊出了“将爱进行到底”的宣言,给市场打入了一剂定心针,也明确了品牌2.0战略发展路线。
欧拉品牌2.0战略具体指什么?
用品牌自己的话来说,那就是:不悔、看见、真实的爱。
第一,“为女性造车,欧拉‘落子不悔’。”欧拉通过这样的一句表态,表明了品牌2.0坚守女性赛道的决心。
第二,“更爱女性,就是要看见女性的需求。”要知道,一直以来汽车相关标准都以男性身体数据为基础,欧拉品牌2.0却要打破这样的惯例,真正在造车维度“看见”女性,以她们的需求为依据,进行技术开发和产品开发。
第三,“给予女性‘真实的爱’。”也就是说,品牌要通过技术、产品、服务、生态等各个维度的实际行动,为每一个真实而具体的用户赋能,全面助力女性成长。
作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌,欧拉在长期的市场探索中,印证了女性汽车存在的必要性。
正因如此,它坚定地推动“更爱女人”从 1.0 向 2.0 进阶,决心“将爱进行到底”。
“暖科技”强力加持,
这份“爱”到底值不值?
当前女性的汽车消费力越来越壮大,欧拉表态要坚守女性赛道并不难理解。但是说实话,这也并不如我们想象中那么简单,因为当前市面上主打女性的车型早已不在少数。
为女性造车,欧拉品牌真正的底牌是什么?
这就要提到它独有的1080°女性安全架构——“暖科技”。
“360°基础安全,通过主被动、软硬件、高低压、生理心理全覆盖,包括5大维度,105个子项目,全方位地提高安全底线;
360°智能安全,结合用户的需求,定义智能终端控制、智能座舱、智能驾驶的三大核心领域,实现全栈自研,推出跨域融合解决方案;
360°健康安全,在欧拉‘五星健康车’的标准之上,通过实现初期遏制污染产生+过程杀菌清除污染+主动释放天然芬芳的整合效果,打造行业首个七星级健康座舱。”
这些技术布局,是欧拉基于女性的需求而打造,承载着“更爱女人”的决心和底气。
让我们看到:汽车之于女性,也能显露出关键的技术价值。
与此同时,基于1080°女性安全架构“暖科技”,欧拉迅速在两款新产品上实现了落地:2023款欧拉芭蕾猫和2023款欧拉好猫GT木兰版迎来全面升级,在上海车展正式上市。
2023款欧拉芭蕾猫积极响应女性用户的需求,新增了22项暖科技配置。比如搭载被动碰撞安全、主动介入安全、信息安全、电安全、生理/心理感知安全等,打造更高的安全防护水准。
比如在实际出行场景中,更加强调女性友好感受,搭载了乘风破浪模式2.0、守护模式等。
其中,乘风破浪模式2.0,突遇雨天,一键联动,车窗自动关闭,空调开启,自动调整灯光和雨刷,自动开启后视镜与后风挡除霜,ACC在开启状态下跟车距离调整到最大。
另外,新车新增的水墨灰车色以及奶咖撞色内饰,组合成浓郁的复古色调,看上去也更加高级有质感。
新车产品力的升级,还有加倍的宠爱四重礼,包括5000元贴息,整车4年或15万公里质保,三电终身质保的挚爱礼。赠送充电桩及充电服务,以及赠送首次保养的热爱礼。
基础流量终身免费,娱乐流量2年免费,整车质保期免费道路救援的宠爱礼。
以及每周抽取三位下订用户,送出10000元的上海迪士尼3天2夜家庭旅行基金的限时惊喜礼。 再加上14.98万元-17.98万元的定价,足以让我们看到欧拉的诚意。
另一款新车2023款欧拉好猫GT木兰版,同样也响应了新世代女性的多样化需求,它定位于“年轻人的电动GT”,实现了14项产品进阶,售价14.38万-15.38万元。
这款基于“用户共创”而来的新车,整体上沿用了好猫家族的高颜值复古前卫造型,依旧拥有圆润流畅的车身曲线,不过搭配新增的“烟冷灰”和“暗夜黑”哑光车漆,和专属运动套件等,显得更加酷飒运动。
性能方面同样可圈可点,比如“弹射起步”模式的瞬时最大加速度可达到1.35G,推背感十足;标配的V2L对外放电功能也是一大亮点,对喜欢露营游玩的年轻人来说一定很有吸引力。
值得一提的是,市面上常见的GT车型大多是燃油车,且售价并不低,2023款欧拉好猫GT木兰版打破了这个瓶颈,酷飒野性且优雅时尚的整体调性也更符合新世代女性的需求。
5月31日前,首批订购2023款欧拉好猫GT木兰版的用户还能享受“3000元订金抵13000元尾款”在内的“限时四重惊喜礼包”,这样一来,新车价格对年轻人来说就更容易接受,让她们的GT梦想早日照进现实。
在汽车行业,女性更爱粉色小车的偏见一直存在,甚至很多车企针对女性推出的新车依然是“小车刷粉漆”的敷衍模式。
而如今有一个品牌,从技术体系、到新产品的落地,都已经跳出了这个框架,带给女性更专业的、更好的选择,不得不说,这是一种根本性的进步。
为女性造车,欧拉已经领先。
要让女生上瘾,
就要做不止造车的“女性品牌”
从品牌价值的维度来看,欧拉的“更爱女人”,当然远不止上面所说的这些。欧拉品牌2.0战略,一共拿出了“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”、“O2生态”四张王牌,树立起了差异化品牌认知。
首先是上文提到的1080°女性安全架构“暖科技”,得益于长城集团森林生态体系的全面赋能。
欧拉在长城集团144万女性用户、96亿公里驾驶大数据的支撑下,基于女性在安全、驾驶、健康等方面的差异化需求,开发了600+项应用于女性的相关技术专利,以及50+项女性定制功能,建立起一套经得起推敲的、更符合女性诉求的造车技术标准。
另一方面,欧拉还打造了“EGG生命美学理念”:永恒的结构之美,象征着最强的防御力量;柔和的平静之美,如同温柔的拥抱;绽放的生命之美,让个性尽情绽放。
都说女性是天生的审美家,她们对大自然和生命拥有更强的感知,相较于大多数汽车设计呈现的工业之美,欧拉的生命美学,无疑更符合她们的感性追求。
除此之外,欧拉还发布了“OK服务”和“O₂生态”,全面提升女性用户的感知。OK服务,即“女性想要的,欧拉永远 OK”,比如烽火救援、私人订制交车仪式等等。
O₂生态则是以欧拉APP为基础平台的一种用户共生型运营模式,包括:“O₂生活氧吧”——以女性用户的兴趣为切口构建社交空间,“O₂输氧计划”——在女性成长道路上给予支持、“O₂大爱行动”——汇聚公益力量。
这些布局,将欧拉品牌“以用户为中心”的理念,诠释得淋漓尽致。
如果说“更爱女人”是欧拉品牌的价值城池,“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”、“O2生态”就是四条护城河。这些布局,能否持续打动女性用户,还需要市场的验证。
结 语:
怎样“拥抱汽车行业新时代”?
这要求车企找到更高质量的发展方式,谋求价值破局。欧拉的答案就是“将爱进行到底”。
截止2021年,全球女性数量已经超过39亿,我国更有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。2020年,女性购车消费比例首次超过了男性。怎么“讨好”她们,是需要汽车行业认真思考的一项新命题。
欧拉进入这条赛道很早,如今的用户数量已经超过35万,其中75%都是女性,也就是说它的女性用户已经超过26万。
但正所谓“我有他无,我强他弱”,才能立于不败之地。这个品牌一直在进行更深层、更专注的价值挖掘,其独特性几乎一直难以被超越。
在接下来的市场竞争中,这样的优势会为欧拉带来更大的赢面。
本篇作者 | 金错刀频道
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